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珀薇新代言人签定盛一伦 4项升级助力品牌年轻化

来源:珀薇面膜  2018-09-06

导读

抓住了年轻的群体,就抓住了未来。

“抓住了年轻的群体,就抓住了未来。”对于化妆品行业里第一个提出打造“潮牌”的护肤品牌——珀薇而言,这句话是其一直以来所坚持的信条。


如今在本土市场,护肤品牌众多,但真正一直致力于打造适合年轻人的, 抓住了年轻人喜好与需求的时尚护肤品牌,可以说并不多见。而珀薇却抓住了这一点,一直以其鲜亮的色彩、超高的颜值和优良的品质吸引着众多年轻消费者,成为护肤“潮牌”的不二代表。


7月27日,以“珀薇·鲜活新势力”为主题的2018珀薇·鲜活系列曁品牌代言人发布会,在贵阳世纪金源大饭店盛大召开。来自全国各地的经销商和行业人士齐聚贵阳,共同见证了珀薇“鲜活系列”的新品发布和代言人签约仪式。


四项升级助力珀薇不断精进


珀薇的年轻化战略不是一时兴起,恰恰相反,它的举措,正顺应了如今化妆品品牌面对年轻消费群体的升级迭代浪潮。


对于CS渠道而言,电商、微商和跨境电商等对其的冲击不言而喻。有喜化妆品有限公司CEO林伟鹏在会上表示:“如今的店铺经营都觉得增长乏力,其实最大的难点是CS渠道曾经获得了成功,而现在还一直在重复着原来的经营模式化。这种环境下,克服经营困境的根本是敢于改变,也许会有一些阻力,但我相信一定是值得的。”

有喜CEO林伟鹏


改变源自于市场格局的变化,而整个行业面临的最大的变化就是消费升级。


如今,化妆品消费年轻化趋势在18~28岁的年轻群体中表现得尤为突出 ,这类人群已经成为消费主力,而90后占比接近化妆品消费总人数的50%,这样的数据也意味着,消费群体的改变随之会引发一系列的变化。


其中,直接带来的是需求升级。“现在的消费者会在意品牌,品牌必须品质化、年轻化、个性化,提升自己的价值感和品牌力。”林伟鹏介绍道。


而为了满足新消费者的新需求,珀薇将从四个维度进行升级。


第一个是视觉升级。在珀薇的基因里面流淌着的是对视觉、色彩的敏感度。珀薇面膜将缤纷色彩运用到极致,以清新的亮色色系为主,与自然色彩相协调,在表现产品特色之时,塑造了珀薇专业、活力、时尚的品牌形象。


林伟鹏表示,未来珀薇在对色彩的营造上将更加突出,希望进店的消费者能够第一时间发现珀薇。


珀薇产品
第二是产品升级。珀薇在2015年成立了全国各地的大学生代表群。 在发布和推广新产品时,无论是包装设计还是体验和使用,都在和来自全国各地的年轻群体互动。这样做的目的,是为了从年轻群体的视角发掘真正符合他们需求的产品。
第三是营销升级。在2016年,珀薇曾在传统卫视媒体投下一亿,但收效并不明显,分析原因得知,传统卫视媒体不是现在年轻人主要接触的媒体渠道。为此,从去年开始,珀薇一直在尝试新的方式和能够与消费者更好交流的营销渠道。
第四是品牌升级。通过上述三个维度的升级,珀薇希望达成品牌升级,希望能让珀薇成为一个有气质、有调性、有灵魂的品牌,这也是珀薇未来发展的目标。
消费升级不仅带来需求升级,还对渠道升级提出了要求。林伟鹏表示,对比以前,要从服务、体验、品类结构和销售空间这四项上进行改变,为渠道升级助力。
“有一点必须要自信:未来属于实体+。”林伟鹏认为,如今纯电商和传统门店都已经无法满足消费者的购物需求。将来唯有实体店+互联网的融合,才更有利于整合门店的优势。
产品+营销 双项加持
“如果没有能形成独特差异化、能够占领消费者心智的品牌,陷入价格战只是时间问题。”对此,珀薇从产品和营销上共同发力,力图打造出独特的品牌特色。
作为针对年轻群体的品牌,珀薇一直在“时尚、色彩”上发力,希望展现在消费者面前的是时尚、有调性的品牌。但如果说过去的珀薇更加强调的是品牌形象的话,如今珀薇在功能定位上也开始发力了。
“珀薇=鲜活+补水”这样一个全新的功能定位,让消费者更清晰地明白珀薇是个更适合年轻群体补水的品牌。
同时,在外观上,珀薇坚持了一贯的基因,申请了面膜盒及护肤包装的专利,与国际设计公司合作独特IP形象,助力品牌不断升级。而在品质上,珀薇联合韩国科丝美诗、德国德之馨等品牌,用国际顶尖技术进行了加持,同时在上游设置了自己的工厂,让珀薇这个品牌在品质上更有竞争力。

好的产品自然需要好的营销。在会上,珀薇品牌推广经理肖欢欢为到场嘉宾介绍了下半年的推广计划,指出将从四个方面来进行品牌推广。
首先,新媒体推广。对于如今的新媒体而言,自媒体的影响力不容小觑,珀薇将以微信、抖音为运营重点,配合微博、百家号、头条号等多个自媒体平台同步运营,搭建自媒体矩阵。同时,在内容上紧跟用户需求和审美,拉近与用户距离。
其次,网络推广。通过百度百科、问答等平台的营销推广,实现以下效果:搜索珀薇相关关键词,如“补水面膜”或“盛一伦代言”等词汇,就能尽可能多地展现产品信息。
再次,事件营销。珀薇打造了开学季品牌营销活动,线下将为终端门店提供场景设计、政策、门店区域高校社团社群宣传支持,促进门店销售转化;线上将以新媒体为主要传播阵地,以视频、图文、新闻报道等形式覆盖全网。
最后是广告投放。信息流广告、贴片广告、高铁广告、节目植入等各种方式,都将是珀薇下一步的广告投放目标。

珀薇品牌推广经理肖欢欢
新产品+新代言人 盛一伦牵手珀薇
珀薇年轻、时尚、鲜活的品牌形象不仅仅体现在包装和产品上,在选择代言人上也体现得淋漓尽致。
作为如今当红的“小鲜肉”、优秀的新生代演员,盛一伦的加入为珀薇大家庭增添了更多新鲜活力。
在现场,盛一伦和有喜CEO林伟鹏共同签下了合作合同。盛一伦谈到,自己也经常使用珀薇的面膜,对于珀薇面膜的补水效果、品质和形象都非常认可,这也是他之所以选择代言珀薇的原因。


伴随着代言人的亮相,珀薇“小黄膜”也在现场得以发布,主打鲜活补水的这款面膜,定位为门店流量神器,极有可能成为下一年度门店引流的爆款产品。为了配合该面膜系列的上市,珀薇还研发了鲜活E号水。
珀薇希望,未来不止在产品颜值和时尚度上保持惯有的基因,还会在功能、品质上加以提升,打造真正能够赋能门店的超级单品,做到真正的品效合一,既兼顾品牌知名度和美誉度,也能让品牌为门店带来效益。
对于珀薇而言,又一个全新的征程已然来到,“珀薇致力于成为门店中能与年轻消费者沟通的品牌,这是珀薇的坚守,也是未来一直会做的事”。
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