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珀薇“造节营销” 414面膜节俘获亿万年轻潮人

来源:珀薇面膜  2017-05-09

导读

造节”很流行?看看线上 “天猫双11”、“京东618”……再看看线下的“爱购节”、“眼霜节”……“造节营销”成了品牌商家的必争之地。然而一场成功的“造节”营销,不仅是一张漂亮的销售成绩单,更是品牌与渠道、消费者共赢的欢乐潮趴。

做为国内第一个面膜节,上半年第一个美妆品牌节,“珀薇414面膜节”自2016年一出场就掀起了一场千城万店的终端狂欢;2017年珀薇第二届414面膜节再上一层楼,“潮”很关键。

珀薇“潮品”巧抓新新人类

泛90后年轻群体作为当前的主力消费群体,他们对便利和快速的服务,个性且好看的审美,独特又不俗的身份认同,有着深刻的理解,个性化与新鲜感已成为了年轻时尚消费者购物的主要动机。

 

早在“珀薇超膜”时期,珀薇便以时尚缤纷的产品成功打入年轻消费者阵地;在“珀薇潮品”时代,珀薇速度补水面膜、UT面膜、半半面膜、防晒喷雾等多款特色潮品,借助珀薇414面膜节的强大攻势,一举打入年轻潮人心中。防晒喷雾、速度补水等产品,一度供不应求,速度补水上市两个月销量达到近百万瓶。

很多终端门店认为,“‘珀薇潮品’的升级非常贴合年轻消费者的喜好,是店内复购率最高的面膜品牌,品牌新形象也非常惊艳,陈列成为门店最大的吸睛点。在这个看颜值的时代,珀薇潮品更胜一筹。”这是终端市场给予珀薇的最高赞赏。

年轻化营销撩动3.7亿人次

在无娱乐不营销的时代,为了助力终端门店更好的与年轻消费者深度互动,珀薇将营销渠道投向了大银幕。今年,珀薇通过进驻全国万达院线,投放《速度与激情8》映前广告,提前布局年轻消费群体的精准营销。随着《速度与激情8》已超过了22亿的票房,珀薇414面膜节的火热也再上了一个新台阶。

 

珀薇自414面膜节启动以来,通过多渠道、多媒体联合抢占媒体传播制高点,以院线广告完成大平台传播,结合公交车广告渗透到线下终端市场,以最强内容搭配最强媒价,造强全民话题,引爆全民眼球,从而带动门店销售。414面膜节期间,珀薇的微信指数一度跃居日化行业品牌第一名。

跨越全国7200场终端动销

历时30天,跨越32个省市自治区,2500家A类门店参于,7200余场终端动销,为门店吸纳新会员超40%,带动门店销售强势增长最高达300%,珀薇414面膜节硕果累累。

从对专营店的反馈来看,大家对于珀薇414面膜节的参于积极性都非常高。云南、山西、湖南、成都等地都是数百家门店同步联动,规模空前;全雅、千千色、伊斯卡、八田日、美林美妆、娇兰佳人、中泽等百强渠道实现销售额增长超150%,吸引门店顾客进店率翻倍增长。

 

今年,珀薇414面膜节 “年轻就敢肆意试”的主题,紧抓泛90后消费群体年轻就要勇于尝试的个性心理成功引起年轻人的共鸣;另一方面,珀薇对终端门店的扶持力度给予更多样化的支持,珀薇引入当下最火的网红直播等最炫营销方式,投放亿元红包、物料,让利千万元,以提升活动的消费者参与度。还特别成立终端动销小组,帮助专营店进行门店布置、引流等,手把手地带领门店做活动。

为店家打造一个年轻人聚集地

珀薇414面膜节精准切入市场需求点,定位“面膜品类第一潮节”,用时尚、潮炫的精品,进一步贴近新生代潮人。珀薇品牌形象不断创新,个性张扬的产品设计,结合潮炫时尚的终端形象,充分体现了“珀薇潮牌”的风格定位,第一眼就会吸引年轻潮人的注意,让参于其中的体验者也成为引领潮流的主角。

 

在不断强调消费升级的当下,珀薇414面膜节,并不是一味的强调品牌“大促”,而是品牌与门店、品牌与消费者之间的良好互动,珀薇以自身的品牌效应,为终端门店打造一个年轻人的聚集地。

在这个网络绑定生活、年轻一代主宰受众的时代,品牌如何搭载各种元素达成与受众的有效沟通,是一个颇具挑战的命题,而珀薇414面膜节的创立,则有效地将品牌、渠道、消费者捆绑一起,借助娱乐互动的有效沟通,产生共鸣,从而转化为销售力,以打造极具竞争力的产品,锁定消费者,形成品牌力,从而助力终端进行营销突围。

身未动,心已远。第二届414面膜节刚刚落下帷幕,在消费群体年轻化的今天,如何能够更好抓住这个年轻消费者群体是广大的品牌商和渠道商需要面对的重要课题。今年也是珀薇从渠道品牌向消费者品牌转变的一年,但珀薇不会放慢夯实渠道基础的进程,随着珀薇护肤系列逐步推向市场,这也见证了珀薇从无到有、从小到大、从大到全的转变,年轻,就要敢于“肆意试”。


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